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抖音直播叠加“灿谷优车”,助力二手车商打破传统销售方式

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发表于 3 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

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   二手车出海
    2022年秋,疫情反复,让大部分人的钱包持续紧缩,也让二手车市场原本的“金九银十”成了奢望。不同于早些年的“有车不愁卖”,如今客流量大幅减少,用户的需求也千奇百怪,车商们陷入了一种“有车也难卖”的窘境。我们采访到了山东君泰瑞鑫汽车的老板王连福,他利用抖音直播和“灿谷优车”顺利走出了一条盈利之路。
    抖音直播增加流量,“灿谷优车”扩大市场
    巨大的流量与变现机会让许多像王连福一样的车商,与直播、短视频贴身肉搏,数据显示,仅5月,头部汽车直播平台经销商开播就已经超过21万场,且在看播用户在汽车内容上,47%的用户更关注车辆展示、行情、销量等信息;另一方面,评论、互动数据的高速增长,线上互动大大缩短了线下到店的购车流程,看、选、买高浓度的购车人群被持续激活。
    “我们人不多,只有5个人,每个人都身兼数职,直播算不上日常,因为有太多事情需要做,收车、验车、卖车,每一项都需要耗费时间和精力,每个人都像拧紧的螺丝没有一刻放松。”在这条路上,王连福已经走了7年。
    2015年,王连福因为家庭变故关停了一手创办的维修厂,一头扎进二手车,丰富的技工实操经验和知识,使他能够比一般二手车商更快地发现车辆存在的问题;爽朗、实在的性格,让他在过程中总能收获不少回头客。
    “做我们这一行口碑就是最好的宣传,很多时候义在前,利在后。”秉持着“成交一单就交一个朋友”的宗旨,王连福与同事们一起,尽最大努力优化店内的流程,用将心比心的态度对待来往店里的每一位客户。“免费续保”就是王连福店里的额外服务,“有时候甚至是亏钱的!”王连福坦言,为的只是让客户没有后顾之忧。
    山东君泰瑞鑫汽车的月销在30-40台。不过,对于这个数据,王连福并不满意,“之前一直稳定在五六十台。”疫情防控以及销量压力导致恶性降价,加之二手车的获客渠道又极其有限,当下已有很多二手车行连续亏损,哪怕是二手车利好政策频出的当下,王连福直言,并没有感受到市场大环境的回暖,反而为了尽快清库存,大家都在赔钱卖车。

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